สวัสดีตอนบ่ายและขอขอบคุณสำหรับการสนับสนุน ยินดีต้อนรับสู่การโทรหารายได้ของ Mavericks '2022 Q4 [คำแนะนำสำหรับผู้ให้บริการ] โปรดทราบว่ามีการบันทึกการประชุมวันนี้
ตอนนี้ฉันอยากจะส่งการประชุมไปยังผู้บรรยายในวันนี้เวนดี้ Zhao ผู้จัดการฝ่ายนักลงทุนอาวุโสที่ Maverick Technology กรุณาดำเนินการต่อ
ขอบคุณผู้ดำเนินการ สวัสดีทุกคน. ยินดีต้อนรับสู่การประชุมทางโทรศัพท์ของวันนี้เพื่อหารือเกี่ยวกับผลการศึกษาของ NIU Technologies 'Q4 2022 ข่าวประชาสัมพันธ์ผลประกอบการงานนำเสนอ บริษัท และตารางทางการเงินถูกโพสต์บนเว็บไซต์นักลงทุนสัมพันธ์ของเรา การประชุมทางโทรศัพท์กำลังถูกสตรีมสดบนเว็บไซต์นักลงทุนสัมพันธ์ของ บริษัท และการบันทึกการประชุมทางโทรศัพท์จะพร้อมใช้งานในไม่ช้า
โปรดทราบว่าการอภิปรายในวันนี้จะมีข้อความคาดการณ์ล่วงหน้าที่ทำตามบทบัญญัติที่ปลอดภัยของพระราชบัญญัติการปฏิรูปการดำเนินคดีหลักทรัพย์เอกชนของสหรัฐในปี 2538 ข้อความคาดการณ์ล่วงหน้าเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงความไม่แน่นอนสมมติฐานและปัจจัยอื่น ๆ ผลลัพธ์ที่แท้จริงของ บริษัท อาจแตกต่างอย่างมากจากที่ประกาศในวันนี้ ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับปัจจัยเสี่ยงรวมอยู่ในการยื่นเอกสารสาธารณะของ บริษัท กับสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ บริษัท ไม่ได้ทำหน้าที่ใด ๆ ในการอัปเดตงบการคาดการณ์ล่วงหน้าใด ๆ ยกเว้นตามที่กฎหมายกำหนด
ข่าวประชาสัมพันธ์ P&L ของเราและการโทรนี้รวมถึงการอภิปรายเกี่ยวกับอัตราส่วนทางการเงินที่ไม่ใช่ GAAP ข่าวประชาสัมพันธ์ประกอบด้วยคำจำกัดความของมาตรการทางการเงินที่ไม่ใช่ GAAP และการกระทบยอดของ GAAP เป็นผลการดำเนินงานทางการเงินที่ไม่ใช่ GAAP
วันนี้ดร. หลี่หยานประธานเจ้าหน้าที่บริหารของเราและนางสาวฟิออนโจวประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของเราเข้าร่วมทางโทรศัพท์ ตอนนี้ให้ฉันผ่านความท้าทายไปยังมกราคม
ขอบคุณทุกท่านที่เข้าร่วมการประชุมทางโทรศัพท์ของเราวันนี้ ในไตรมาสที่สี่ของปี 2565 ยอดขายรวมอยู่ที่ 138,279 หน่วยลดลง 41.9% จากปีที่แล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งยอดขายในตลาดจีนลดลง 42.5% ต่อปีเป็นประมาณ 118,000 หน่วย ยอดขายในตลาดต่างประเทศลดลง 38.7% เป็น 20,000 หน่วย
รายได้รวมสำหรับไตรมาสที่สี่คือ 612 ล้านหยวนลดลง 38% จากปีที่แล้ว ผลลัพธ์นี้สิ้นสุดปีงบประมาณ 2565 ซึ่งเป็นปีของการทดสอบที่ยอดเยี่ยมสำหรับเรา ยอดขายรวมอยู่ที่ 831,000 หน่วยลดลง 19.8% จากปีที่แล้ว รายได้รวมสำหรับปีคือ 3.17 พันล้านหยวนลดลง 14.5%
ตอนนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจของเราในตลาดจีนกำลังเผชิญกับความไม่แน่นอนที่เกิดจากการฟื้นตัวจาก Covid และราคาแบตเตอรี่ Li-ion ที่สูงขึ้นเริ่มต้นในไตรมาสที่สองของปี 2565 ยอดขายรวมในตลาดจีนลดลง 28% ปีต่อปี 710,000 หน่วย รายได้รวมของเราในตลาดจีนจะลดลงประมาณ 19% เป็นประมาณ 2.36 พันล้านหยวนในปี 2565 ไม่เพียง แต่การฟื้นตัวของ Covid ทำให้ความต้องการของตลาดหยุดชะงัก ศูนย์ R&D ของเราตั้งอยู่ในเมือง เราจะไม่สามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำคัญหลายรายการจนถึงเดือนกันยายน 2565 ซึ่งจะทำให้ยอดขายสูงสุดที่จะพลาด
นอกเหนือจากการหยุดชะงักเนื่องจาก COVID เรายังเผชิญกับลมพัดเนื่องจากราคาแบตเตอรี่ลิเธียมที่สูงขึ้น ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2565 ราคาวัตถุดิบสำหรับแบตเตอรี่ลิเธียมไอออนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเกือบ 50%ทำให้การรุกล้ำไฟฟ้าสองล้อลดลงอย่างมีนัยสำคัญด้วยแบตเตอรี่ลิเธียมไอออนในตลาดจีน การเพิ่มขึ้นของราคาส่งผลกระทบต่อเรามากขึ้นเนื่องจากสกูตเตอร์ไฟฟ้าของเราส่วนใหญ่ใช้แบตเตอรี่ลิเธียมไอออน
เพื่อรักษาอัตรากำไรขั้นต้นที่ดีต่อสุขภาพเราต้องขึ้นราคาเฉลี่ย 7-10% และเพิ่มประสิทธิภาพการผสมผสานผลิตภัณฑ์ของเราเพื่อเปิดผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงเริ่มต้นในไตรมาสที่สองของปี 2565 ดังนั้นยกเว้นไตรมาสแรกของ 2022 เมื่อเราประสบความสำเร็จในปีต่อปียอดขายในไตรมาสที่สองสามและสี่ของปี 2565 ลดลง 25-40% เมื่อเทียบเป็นรายปีเนื่องจากผลกระทบของลิเธียม ราคา.
ตอนนี้เข้าสู่ตลาดต่างประเทศของเราปี 2565 มีการเติบโตที่แข็งแกร่งโดยมียอดขายเพิ่มขึ้น 142% ต่อปีเป็นประมาณ 121,000 หน่วยและรายได้จากสกูตเตอร์เพิ่มขึ้น 51% ปีต่อปีเป็น 493 ล้านหยวน หน่วยย่อย Micromobility โดยเฉพาะสกูตเตอร์เป็นตัวขับเคลื่อนหลักของการเพิ่มขึ้นนี้โดยมียอดขายมากกว่า 100,000 เครื่อง
อย่างไรก็ตามยอดขายในหมวดหมู่สองล้อไฟฟ้าลดลง 46% โดยมียอดขาย 18,000 หน่วยในปี 2565 การลดลงของยอดขายของรถสองล้อไฟฟ้าส่วนใหญ่เกิดจากการปิดตลาดหุ้นเนื่องจากผู้ประกอบการหุ้นส่วนใหญ่ไม่ได้ระดมทุนเพิ่มเติมสำหรับการขยายตัว . การล่มสลายของตลาดหุ้นทำให้ยอดขายลดลงมากกว่า 11,000 หน่วยคิดเป็นเกือบ 70% ของยอดขายทั้งหมดในตลาดสองล้อไฟฟ้าในต่างประเทศ
ตอนนี้ตลาดต่างประเทศของเราเช่นตลาดจีนกำลังเผชิญกับปัญหาของการเร่งราคาแบตเตอรี่ลิเธียม ราคาแบตเตอรี่ลิเธียมที่สูงขึ้นเมื่อรวมกับการแข็งค่าของเงินยูโรและดอลลาร์ทำให้เราต้องเพิ่มราคาขายของเราโดยเฉลี่ย 22% ในตลาดยุโรปซึ่งก่อนหน้านี้เราขายแบตเตอรี่คู่ไฟฟ้า 70% - ล้อ ราคาขายที่สูงขึ้นส่งผลกระทบต่อยอดขายของรถจักรยานยนต์ไฟฟ้าของเราในตลาดผู้บริโภคโดยเฉพาะในยุโรป
ตอนนี้เรามองย้อนกลับไปในปีที่ผ่านมาการเปลี่ยนแปลงของการเปลี่ยนแปลงของตลาดมีผลกระทบเชิงลบอย่างมีนัยสำคัญต่อการดำเนินงานของเรา ในประเทศจีนราคาที่สูงขึ้นสำหรับแบตเตอรี่ลิเธียมได้ย้อนกลับการรุกของลิเธียมไอออนในตลาดอิเล็กทรอนิกส์และมอเตอร์ไซค์และพวกเขาได้เข้าสู่ผลิตภัณฑ์ระดับเริ่มต้นของเราซึ่งคิดเป็น 35% ของยอดขายของเราในปี 2564 และไม่สามารถแข่งขันได้ ในตลาด ตลาดนี้
ในตลาดต่างประเทศยกเว้นแบตเตอรี่ลิเธียมไอออนที่เพิ่มขึ้นตลาดหุ้นปิดโดยทั่วไปคิดเป็นศูนย์ถึงหนึ่งในสามของยอดขายสองล้อไฟฟ้าของเราหรือมากกว่าครึ่งหนึ่งของรายได้สองล้อไฟฟ้าของเรา ตระหนักว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ไม่มีแนวโน้มที่จะชั่วคราวเราได้เริ่มทำการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อปรับให้เข้ากับสภาพตลาดที่เปลี่ยนแปลงในปี 2565 การปรับเปลี่ยนเหล่านี้ใช้เวลาและจะทำให้เกิดความล้มเหลวในระยะสั้นในปี 2565 แต่จะทำให้มั่นใจได้ว่ายั่งยืนในระยะยาว -การเติบโตที่มีคุณภาพ
ก่อนอื่นในแง่ของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในตลาดจีนเราได้เปลี่ยนจุดสนใจของการวิจัยและพัฒนาเป็นสายผลิตภัณฑ์ระดับสูงคือผลิตภัณฑ์ Mavericks และสายผลิตภัณฑ์เป้าหมายระดับสูง ในปี 2021 เราจะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ระดับเริ่มต้นสำหรับตลาดมวลชนโดยใช้ประโยชน์จากแบตเตอรี่ลิเธียมไอออนราคาถูก อย่างไรก็ตามในขณะที่ผลิตภัณฑ์ระดับเริ่มต้นเหล่านี้มีส่วนทำให้การเติบโตของรายได้เพียงครั้งเดียวพวกเขามีผลกระทบด้านลบต่ออัตรากำไรขั้นต้นหลังจากการเพิ่มขึ้นของราคาแบตเตอรี่ลิเธียม การรับรู้ของลูกค้าเพิ่มเติมได้รับความทุกข์ทรมานจากระยะทางที่สั้นลงและภาพลักษณ์ของแบรนด์
ในปี 2022 เราได้ปรับกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเราและมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงและกลาง นอกจากนี้เรายังแนะนำแบตเตอรี่ตะกั่วกรดกราไฟท์สำหรับช่วงของ E-bikes และมอเตอร์ไซค์ระดับกลางของเราทำให้เราสามารถเพิ่มช่วงและลดต้นทุนได้ สายผลิตภัณฑ์ระดับสูงของเราช่วยให้เราสามารถเพิ่มผลกำไรเพื่อเสริมสร้างตำแหน่งแบรนด์ของเราในขณะที่สายผลิตภัณฑ์ระดับกลางของเราช่วยให้เราสามารถรวมสุนทรียภาพการออกแบบเข้ากับคุณสมบัติการปฏิบัติในราคาที่เหมาะสม
เพื่อเน้นความสำเร็จของเราในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในปี 2565 ฉันอยากจะพูดถึงการปฏิวัติระยะยาวของ SQI และ UQI+ ใหม่ในตลาดระดับสูง SQI เป็นข้อเสนอที่ดีที่สุดของเราในตลาด e-bike การออกแบบที่เป็นนวัตกรรมและเทคโนโลยีวัสดุขั้นสูงในราคามากกว่า 9,000 หยวน รถมอเตอร์ไซค์ Straddle อย่าง SQI ได้รับการตอบรับอย่างดีจากตลาดที่ผู้ซื้อต้องรอห้าถึงหกเดือนสำหรับการจัดส่ง
NIU UQI+ เป็นส่วนเสริมล่าสุดของซีรี่ส์ NIU ที่เราโปรดปรานตลอดกาล NIU UQI+ ด้วยการออกแบบแสงที่ดีขึ้นการควบคุมอัจฉริยะเศรษฐกิจการขับขี่และคุณสมบัติการปรับแต่งเพิ่มเติม UQI+ ได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก การตอบสนองเชิงบวกนี้เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความเป็นผู้นำแบรนด์ความสามารถและการสร้างผลิตภัณฑ์และเราวางแผนที่จะปล่อยผลิตภัณฑ์ที่น่าตื่นเต้นเพิ่มเติมในไตรมาสที่สองของปี 2566
ตอนนี้เรามีซีรี่ส์ 2022 V2 และ G6 ในกลุ่มผู้เล่นตัวจริงระดับกลาง V2 เป็น e-bike ที่มีการออกแบบที่เรียบง่าย แต่ใหญ่กว่า นี่คือมากกว่า G2 และ F2 ยอดนิยมประมาณ 10-30% ที่เราเปิดตัวในปี 2022, 2020 และ 2021 G6 เป็นมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าน้ำหนักเบาที่มีความจุแบตเตอรี่ขยาย 100 กิโลเมตรในการชาร์จเดียว
ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเราเปิดตัวเมื่อปลายเดือนกันยายนพลาดฤดูกาลสูงสุดยกเว้น G6 ผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัวใหม่คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 70% ของยอดขายในไตรมาสที่สี่เพียงสามเดือนหลังจากเปิดตัว นอกจากนี้ยังช่วยให้ ASP ของเราเติบโต 15% ตามลำดับในไตรมาส 4 ปี 2022 ในระดับหนึ่งนี่คืองานปรับกลยุทธ์ของเรา [ไม่ได้ยิน] โดยมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์บูรณาการคุณภาพสูง เราค่อยๆลดผลกระทบของต้นทุนแบตเตอรี่ลิเธียมไอออนที่เพิ่มขึ้นและเริ่มที่จะชดเชยอัตรากำไรขั้นต้น
ตอนนี้ด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ SQI Premium NIU UQI+ กำลังเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาดเพื่อมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และผู้ใช้ สิ่งนี้ส่งผลให้ผลตอบแทนการลงทุนด้านการตลาดของเราดีขึ้นและยังช่วยให้เราเติบโตแบรนด์ต่อไป ตัวอย่างเช่นแคมเปญการตลาดปี 2022 ที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ SQI และ UQI+ ใหม่ของเรามีจำนวนการดู 1.4 พันล้านครั้งในทุกแพลตฟอร์ม
นอกจากนี้เรายังได้เปิดตัวโปรแกรม Mavericks Innovation Ambassador ซึ่งเป็นกระดูกสันหลังของกลยุทธ์การตลาดที่เน้นผู้ใช้เป็นศูนย์กลางของเราและได้รับเชิญผู้ใช้ Mavericks และผู้มีอิทธิพลมากกว่า 40 คนเพื่อร่วมสร้างและจัดกิจกรรมท้องถิ่นกับ Mavericks ในช่วงการแข่งขันฟุตบอลโลกปี 2565 เราได้ระดมพลเอกอัครราชทูตฟุตบอลโลกเพื่อชมการแสดงสกูตเตอร์ใหม่ที่จัดแสดงสกูตเตอร์ที่ได้รับการตกแต่งด้วยองค์ประกอบการแข่งขันฟุตบอลโลก ในเวลาเพียงสองสัปดาห์สกูตเตอร์ที่โดดเด่นได้เพิ่มจำนวนผู้ชมทั้งหมด 3.7 ล้านครั้งในโซเชียลมีเดียของจีน
ตอนนี้ในตลาดต่างประเทศของเรากลยุทธ์ของเรามีความหลากหลายและในช่วงสองปีที่ผ่านมาพอร์ตผลิตภัณฑ์ของเราได้ขยายเกินกว่าสองล้อไฟฟ้าขยายตัวทางภูมิศาสตร์เกินตลาดสำคัญในยุโรป กลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จเริ่มต้นในแง่ของการเติบโตของผลิตภัณฑ์ใหม่ในปี 2565 โดยมีตลาดใหม่เพียงบางส่วนที่ชดเชยการตกต่ำในตลาดหุ้นสองล้อไฟฟ้าและปรับปรุงการลงทุนเริ่มต้นในผลิตภัณฑ์ใหม่และตลาดใหม่ [ไม่ได้ยิน]
ในแง่ของการขยายช่วงผลิตภัณฑ์เราได้ประสบความสำเร็จครั้งแรกในสาขาสกูตเตอร์ไฟฟ้าในปี 2565 เราเปิดตัวหมวดหมู่นี้ในไตรมาสสุดท้ายของปี 2564 และมีผลงานสกูตเตอร์ของ Lour ที่ใช้ประโยชน์อย่างมากในเชิงกลยุทธ์กับผลิตภัณฑ์พรีเมี่ยมนี้ ตลาด เราเริ่มต้นด้วยราคาสำหรับผลิตภัณฑ์พรีเมี่ยมตั้งแต่ $ 800 ถึง $ 900 และผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงราคาอยู่ระหว่าง $ 300 ถึง $ 500 กลยุทธ์นี้นำไปสู่การเติบโตของปริมาณช้าในตอนแรก แต่ช่วยให้แบรนด์สร้างตัวเองในหมวดหมู่ผู้มาใหม่
NIU ได้รับรางวัล Riders Choice Award 2023 สำหรับ บริษัท สกูตเตอร์ที่ดีที่สุดจาก Micromobility World ผลิตภัณฑ์ไฮเทคของเรา K3 ได้รับการคุ้มครองโดยสื่อเทคโนโลยีชั้นนำบางอย่างเช่น Tomshard [สัทศาสตร์], Techradar และ Extaca [สัทศาสตร์]
ในแง่ของช่องทางการขายเรายังใช้วิธีการทีละขั้นตอนด้วยการเปิดตัวหมวดหมู่สกูตเตอร์ก่อนโดยมุ่งเน้นไปที่ช่องทางออนไลน์เช่น Amazon ในช่วงเหตุการณ์ Amazon Prime Day 2022 รุ่นสกูตเตอร์ของเราอันดับที่ 1 และ 2 ในรายการขายดีของ Amazon ในหลายประเทศในยุโรปและอเมริกาเหนือ ใช้ประโยชน์จากแรงผลักดันของช่องทางออนไลน์เราเริ่มเข้าสู่เครือข่ายการขายออฟไลน์ที่สำคัญเช่น MediaMarkt ในยุโรปและ Best Buy ในสหรัฐอเมริกาในช่วงครึ่งหลังของปี 2022 เราเชื่อว่าแนวทางเหล่านี้ในขณะที่ช้าลงมีรากฐานที่มั่นคง เพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืนในปี 2566 และต่อ ๆ ไป
ตอนนี้ในส่วนของการขยายตัวในระดับภูมิภาคในด้านไฟฟ้าสองล้อเราเห็นโอกาสในการเติบโตในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ส่วนใหญ่ในประเทศไทยอินโดนีเซียและเนปาล เรายังคงทำงานอย่างหนักเพื่อขยายตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยหวังว่าจะกระตุ้นแนวโน้มของการเปลี่ยนจากสองล้อที่ขับเคลื่อนด้วยเชื้อเพลิงแบบดั้งเดิมไปยังไฟฟ้าสองล้อ ในตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็วเหล่านี้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เราได้ขยายฐานร้านค้าของเราและสร้างเครือข่ายการขายที่กว้างขวางกับพันธมิตรในท้องถิ่น
ในปี 2022 ในระหว่างการประชุมสุดยอด G20 ในบาหลีผลิตภัณฑ์ NIU จะจัดหาสกูตเตอร์ไฟฟ้าสำหรับตำรวจแห่งชาติอินโดนีเซียเพื่อสนับสนุนการขนส่งที่ยั่งยืนของรัฐบาลท้องถิ่น ตอนนี้ด้วยความพยายามเหล่านี้ยอดขายของไฟฟ้าสองล้อในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพิ่มขึ้นเกือบ 60% เมื่อเทียบเป็นรายปี
ในที่สุดในฐานะผู้สนับสนุนการใช้ชีวิตที่ยั่งยืนเรามุ่งมั่นที่จะให้บริการลูกค้าของเราด้วยยานพาหนะอัจฉริยะที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเพื่อช่วยลดรอยเท้าด้านสิ่งแวดล้อมของเรา 2022 เป็นอีกหนึ่งปีที่เรามุ่งมั่นที่จะช่วยให้อุตสาหกรรมสองล้อทั้งสองพัฒนาในทิศทางที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ปีนี้เราเผยแพร่รายงาน ESG ครั้งแรกของเรา จนถึงปัจจุบันข้อมูลการเดินทางสะสมสูงถึง 16 พันล้านกิโลเมตรซึ่งหมายความว่าการปล่อยคาร์บอน 4 พันล้านกิโลกรัมลดลงเมื่อเทียบกับรถยนต์หลายคัน
เพื่อกระจายข้อความของการสร้างอนาคตสีเขียวผ่านเทคโนโลยีเราได้เปิดตัว Reniu ซึ่งเป็นโครงการริเริ่มการพัฒนาอย่างยั่งยืนระดับโลกในช่วง Earth Day 2022 แคมเปญรวมถึงการทำความสะอาดวันคุ้มครองโลกโลกที่ระดมผู้ใช้ใหม่ในสี่ทวีปเพื่อทำความสะอาดโลก สถานที่สาธารณะรวมถึงสถานที่เช่นบาหลีแอนต์เวิร์ปและกัวเตมาลา การพัฒนาอย่างยั่งยืนเป็นหัวใจสำคัญของแบรนด์ของเราตั้งแต่เริ่มก่อตั้งและเราภูมิใจในการเป็นอิทธิพลในเชิงบวกต่อความมุ่งมั่นของเราต่อความยั่งยืนกับผู้ใช้ของเรา
ตอนนี้ปี 2022 ผ่านไปแล้วเรามั่นใจว่าการปรับเชิงกลยุทธ์ที่เราทำในปี 2565 จะกลับมาเติบโตในปี 2566 และเริ่มมีผลกระทบเชิงบวกในไตรมาสที่สองของปี 2566 เป็นประจำทุกปีเมื่อเทียบกับการปรับราคาก่อนหน้าในไตรมาสแรก จากปี 2022 ไตรมาสแรกของเราในปี 2566 ยังคงแสดงสัญญาณว่าได้รับผลกระทบทางลบจากการเพิ่มขึ้นของราคาและความล่าช้าในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ซึ่งเราคาดว่าจะกลับมาในไตรมาสที่สอง ขณะนี้ด้วยกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์การสร้างแบรนด์และการตลาดและการขยายช่องทางการขายเราเชื่อว่าเราสามารถกลับมาเติบโตต่อปีในประเทศจีนและตลาดต่างประเทศในปี 2566
ตอนนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดจีนเราจะยังคงเป็นผู้นำของเราโดยการผลักดันการเติบโตที่มีคุณภาพด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ในส่วนระดับสูงระดับกลางโดยมุ่งเน้นไปที่การตลาดที่ผู้ใช้หันหน้าเข้าหาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ROI และประสิทธิภาพการค้าปลีก เช่นเดียวกัน - ร้านค้าแฟรนไชส์ 3000+ ในแง่ของผลิตภัณฑ์เริ่มต้นจากไตรมาสที่สองของปีนี้เรามีแผนสำหรับผลิตภัณฑ์สำคัญหลายอย่างในประเทศจีน สายผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะมุ่งเน้นไปที่ซีรีส์ NIU และ GOVA ที่มีประสิทธิภาพสูงตั้งแต่มอเตอร์ไซค์ประสิทธิภาพสูงเช่นมอเตอร์ไซค์ไปจนถึงมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าระดับไฮเอนด์และกลางช่วงกลางแพลตฟอร์มระบบส่งกำลังแบตเตอรี่ลิเธียม NCM ลิเธียม SVS ของเรา [การออกเสียง] แบตเตอรี่ลิเธียมสำหรับแบตเตอรี่กรดกราไฟท์ตะกั่ว เราเริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในปี 2565 และพวกเขาจะได้รับการปล่อยตัวตามกำหนดเวลาในไตรมาสที่สองของปี 2566
ตอนนี้ขับเคลื่อนด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครและมีความแตกต่างเรายังคงมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์ไลฟ์สไตล์การเคลื่อนย้ายในเมืองชั้นนำซึ่งเป็น บริษัท ที่ขยายเกินกว่าผลิตภัณฑ์ของเรา นอกเหนือจากกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์และผู้ใช้เป็นศูนย์กลางแล้วเรายังวางแผนที่จะขยายโปรแกรมร่วมแบรนด์ของเราด้วยแบรนด์ที่มีความเร็วในการดำเนินชีวิตที่คล้ายกัน ในปี 2022 เราประสบความสำเร็จในการเปิดตัวพันธมิตรกับแบรนด์ไลฟ์สไตล์ชั้นนำของโลกเช่น Razer และ Diesel และพัฒนาผลิตภัณฑ์ร่วมกับแต่ละหุ้นส่วนและเราวางแผนที่จะดำเนินการต่อรุ่นที่ประสบความสำเร็จในปี 2566
ตอนนี้ในแง่ของช่องทางการขายเราได้เปิดตัวมาตรการเพื่อเพิ่มยอดขายสาขาเดียวในไตรมาสที่สี่ของปี 2565 และดูร้านค้าอิฐและปูนเป็นศูนย์กลางที่สำคัญสำหรับการสาธิตนักบินไดรฟ์ทดสอบและบริการหลังการขาย เราสนับสนุนร้านค้าออฟไลน์ด้วยโอกาสในการขายออนไลน์ ด้วยวิธีการ O2O นี้เราสามารถให้ประสบการณ์ที่ดีกว่าและการขายหลังการขายที่ดีขึ้นและเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีกของเรา
นอกจากนี้เรายังเริ่มโครงการเพื่อปรับปรุงและสร้างมาตรฐานเค้าโครงร้านค้าและสื่อการตลาดสำหรับแต่ละร้านเพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์คุณภาพสูงที่สอดคล้องกัน นอกจากนี้เรามีแผนดิจิทัลเพื่อช่วยจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและสร้างแพลตฟอร์มนำไปสู่การรับส่งข้อมูลที่เพิ่มขึ้นและอัตราการแปลงที่มีศักยภาพ ความคิดริเริ่มเหล่านี้จะช่วยให้ร้านค้ามากกว่า 3,000 แห่งบรรลุการเติบโตระดับร้านค้าที่ยั่งยืน
ตอนนี้เกี่ยวกับตลาดต่างประเทศเราจะยังคงมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงของเราในแง่ของพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์และการขยายตัวทางภูมิศาสตร์ ความพยายามในการกระจายความเสี่ยงเหล่านี้ในช่วงสองปีที่ผ่านมาจะเริ่มมีส่วนร่วมอย่างมีนัยสำคัญต่อรายได้และการเติบโตของกำไร ก่อนอื่นในหมวดหมู่ของการเคลื่อนไหวขนาดเล็กปี 2022 จะมีอัตราการเติบโตสูงและยอดขายในปี 2565 จะเพิ่มขึ้นเกือบ 7 เท่า ในปีพ. ศ. 2565 เราจะพัฒนาขนาดเล็กอย่างต่อเนื่องสร้างพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมและสร้างช่องทางการขายกับพันธมิตรค้าปลีกเช่น Best Buy และ MediaMarkt ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ในปี 2022 เราวางแผนที่จะอัปเดตสายผลิตภัณฑ์สกูตเตอร์ของเราอย่างต่อเนื่องเพื่อขยายช่วงของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใช้ของเรา
ตอนนี้นอกเหนือจากสกูตเตอร์แล้วเราเพิ่งเปิดตัว BQI C3 E-Bike ครั้งแรกของเราอย่างเป็นทางการในตลาดสหรัฐในเดือนมีนาคม 2566 BQI C3 เป็นแบตเตอรี่สองแบตเตอรี่ที่มีแบตเตอรี่เปลี่ยนน้ำหนักเบาสองแบตเตอรี่ซึ่งมีช่วงสูงสุด 90 ไมล์ ตอนนี้เราได้สร้างเครือข่ายการขายที่แข็งแกร่งเมื่อปีที่แล้ว BQI C3 จะขายในร้านค้าซื้อที่ดีที่สุดกว่า 100 แห่งในสหรัฐอเมริกาและออนไลน์โดยมีแผนที่จะขายในแคนาดาในอนาคตอันใกล้
ตอนนี้เมื่อเราเริ่มลงทุนในตลาด Micromobility ตั้งแต่ปี 2563 เรามั่นใจว่าฐานรากที่วางไว้ในช่วงสามปีที่ผ่านมาในแง่ของการสร้างแบรนด์การผสมผสานผลิตภัณฑ์และการสร้างช่องทางจะผลักดันการเติบโตที่เร่งขึ้นในปี 2566 และมีส่วนร่วมอย่างมีนัยสำคัญต่อรายได้และรายได้ กำไร.
ตอนนี้ในหมวดหมู่สองล้อไฟฟ้าเรามีความพ่ายแพ้เนื่องจากการปิดตลาดการแบ่งปันในปี 2565 เราคาดว่าจะกลับมาสู่เส้นทางการเติบโตที่รวดเร็วในปี 2566 ผ่านการขยายตัวของผลิตภัณฑ์และการขยายตัวทางภูมิศาสตร์ ในแง่ของผลิตภัณฑ์เราวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประสิทธิภาพสูงใหม่ทั้งหมดเช่นมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าสี่ล้อ RCI เพื่อแข่งขันในการจัดหาไฟฟ้าสองล้อไฟฟ้าและตอบสนองความต้องการรวมในยุโรป
สำหรับการขยายตัวทางภูมิศาสตร์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพื่อสร้างการเติบโตที่ประสบความสำเร็จในปี 2565 เราวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นที่สนับสนุนการทดแทนการทดสอบโดยการร่วมมือกับผู้ประกอบการรายใหญ่หลายรายในประเทศเช่นอินโดนีเซียและไทย การทดลองเหล่านี้กำลังดำเนินการอยู่แล้วและเราคาดหวังว่าในที่สุดพวกเขาจะให้เราเข้าถึงตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งมีการขายมอเตอร์ไซค์น้ำมันมากกว่า 20 ล้านเครื่องเป็นประจำทุกปี
ตอนนี้เรากำลังใช้กลยุทธ์การเติบโตเหล่านี้สำหรับจีนและตลาดต่างประเทศเราคาดว่ายอดขายทั้งหมดของเราจะเพิ่มขึ้นเป็น 1-1.2 ล้านหน่วยภายในปี 2566 เพิ่มขึ้น 20-45% จากปี 2565
ขอบคุณอาจารย์หยางและสวัสดีทุกคน โปรดทราบว่าข่าวประชาสัมพันธ์ของเรามีข้อมูลและการเปรียบเทียบทั้งหมดที่คุณอาจต้องการและเราได้อัปโหลดข้อมูลในรูปแบบ Excel ไปยังเว็บไซต์ IR ของเราเพื่ออ้างอิง เมื่อฉันตรวจสอบผลลัพธ์ทางการเงินของเราเว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่นเราจะอ้างถึงตัวเลขสำหรับไตรมาสที่สี่และตัวเลขสกุลเงินทั้งหมดอยู่ใน RMB เว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่น
ดังที่หยางแก๊งกล่าวว่าเราจะเผชิญกับความท้าทายมากมายในปี 2565 ยอดขายรวมในไตรมาสที่สี่คือ 138,000 หน่วยลดลง 42% จากช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีการขายยานพาหนะ 118,000 คันในตลาดจีนในขณะที่มีการขายรถยนต์ 20,000 คันในตลาดต่างประเทศ ในตลาดต่างประเทศเราสามารถรักษายอดขายสกูตเตอร์ได้ 15% เมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 17,000 เครื่อง
ยอดขายรวมในปี 2565 จะอยู่ที่ 832,000 คันรวมถึง 711,000 คันในตลาดจีนและ 121,000 คันในตลาดต่างประเทศ ในขณะที่ยอดขายโดยรวมในตลาดจีนลดลง 28% เมื่อเทียบเป็นรายปี แต่ NIU และ GOVA Premium Series รวมกันลดลงเพียง 10% โมเมนตัมการเติบโตในตลาดต่างประเทศมียอดขายสกูตเตอร์สะสมเพิ่มขึ้นเป็น 102,000 หน่วยและยอดขายจักรยานยนต์ไฟฟ้าลดลงประมาณ 45%ส่วนใหญ่เกิดจากการยกเลิกคำสั่งแบ่งปัน [เชื่อถือได้] Yang Gang กล่าว
รายได้รวมสำหรับไตรมาสที่สี่คือ 612 ล้านหยวนลดลง 38% จากปีที่แล้ว การแบ่งรายได้จากสกูตเตอร์โดยการจัดอันดับรายได้จากสกูตเตอร์ในตลาดจีนคือ 447 ล้านหยวนน้อยกว่าที่เราเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ของเราในการปรับโฟกัสในส่วนพรีเมี่ยมและช่วงกลาง ซีรีย์เปิดตัวของ Gova คิดเป็นเพียง 5% ของยอดขายในประเทศในไตรมาสที่สี่ เป็นผลให้ราคาขายเฉลี่ยในตลาดจีนเพิ่มขึ้น 378,314 หยวน [เสียง] ทุกปี รายได้จากสกูตเตอร์ในต่างประเทศรวมถึงสกูตเตอร์มอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าและมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าคือ 87 ล้านหยวน ราคาขายเฉลี่ยของสกูตเตอร์ไฮบริดในตลาดต่างประเทศคือ 4,300 หยวนลดลงหนึ่งในสี่จากปีที่แล้วเนื่องจากสัดส่วนของยอดขายสกูตเตอร์ที่สูงขึ้น แต่ ASP ลดลง อย่างไรก็ตามราคาขายเฉลี่ยของสกูตเตอร์เพิ่มขึ้นมากกว่า 50% ต่อปีและ 10% ไตรมาสในไตรมาสเนื่องจากสัดส่วนสกูตเตอร์ระดับสูงที่สูงขึ้นเช่นซีรีส์ K3 ราคาอยู่ระหว่าง 800 ถึง $ 900
รายได้อุปกรณ์เสริมชิ้นส่วนและบริการอยู่ที่ 79 ล้านหยวนลดลง 31% เนื่องจากยอดขายแบตเตอรี่ลดลงจากผู้ให้บริการแชร์อุปกรณ์มือถือในต่างประเทศ ตลอดปี 2565 ยอดขายรวม - รายได้รวมลดลง 14.5% เป็น 3.2 พันล้านหยวน รายได้จากสกูตเตอร์ในประเทศจีนโดยรวมลดลง 19% เมื่อเทียบเป็นรายปี สินค้าระดับกลางและระดับสูงลดลงเพียง 6% สกูตเตอร์ระหว่างประเทศ - รายได้สกูตเตอร์ระหว่างประเทศเพิ่มขึ้น 15% เป็น 494 ล้านหยวน รายได้ระหว่างประเทศทั้งหมดรวมถึงสกูตเตอร์อุปกรณ์เสริมชิ้นส่วนและบริการคิดเป็น 18.5% ของรายได้ทั้งหมดเนื่องจากการเติบโตอย่างรวดเร็วของสกูตเตอร์
มาดูราคาขายเฉลี่ยในปี 2565 ราคาขายเฉลี่ยโดยรวมของสกูตเตอร์คือ 3,432 เทียบกับ 3,134 เพิ่มขึ้น 9.5% สกูตเตอร์ ASP 3322 ในประเทศการเติบโต 12% ซึ่งครึ่งหนึ่งเกิดจากการผสมผสานที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์พรีเมี่ยมและส่วนที่เหลือเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคา ราคาขายเฉลี่ยระหว่างประเทศของสกูตเตอร์ไฮบริดคือ 4,079 เทียบกับ 6,597 ต่ำกว่าปีที่แล้วเนื่องจากส่วนแบ่งของสกูตเตอร์เพิ่มขึ้น 10 เท่าในขณะที่ราคาขายเฉลี่ยของมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าและ ASP และสกูตเตอร์เพิ่มขึ้น 17% และ 13% ตามลำดับ -
อัตรากำไรขั้นต้นในไตรมาสที่สี่อยู่ที่ 22.5%ลดลง 0.1 เปอร์เซ็นต์คะแนนปีต่อปีและเพิ่มขึ้น 0.4 เปอร์เซ็นต์จากไตรมาสก่อนหน้า กำไรขั้นต้นอยู่ที่ 21.1% สำหรับปีสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม 2565 เทียบกับ 21.9% สำหรับปี การผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นในประเทศจีนเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้น 1.2 เปอร์เซ็นต์ในขณะที่ต้นทุนแบตเตอรี่ที่สูงขึ้นและส่วนแบ่งการขายสกูตเตอร์ที่สูงขึ้นลดอัตรากำไรขั้นต้น 2 เปอร์เซ็นต์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกำไรขั้นต้นในตลาดจีนเพิ่มขึ้น 1.5 เปอร์เซ็นต์
เวลาโพสต์: Mar-23-2023
